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市場管理年專題報道
為適應(yīng)建筑市場競爭日趨激烈的新形勢,加快集團公司市場布局的戰(zhàn)略性調(diào)整,促進集團公司市場拓展工作全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展,集團公司決定2014年為“市場管理年“。
一、指導(dǎo)思想
按照“企業(yè)資本化、管理精細化、市場外埠化、建造藝術(shù)化、技術(shù)專業(yè)化、建筑工業(yè)化”的要求,堅持全員營銷,以建筑市場項目信息為源頭,以提高市場管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作水平為基礎(chǔ),以完善市場管理制度,落實市場拓展責(zé)任為保障,以提高投標中標率和市場占有率,鞏固本地市場、拓展外地市場為目標,及時搜集項目信息,積極參與市場競爭,全力招攬工程任務(wù),使集團公司市場拓展能力提高到一個新水平。
二、任務(wù)目標
總的任務(wù)是以大型、群體工程和工程總承包項目為重點目標,鞏固本地市場,做實縣市區(qū)市場,大力拓展外地市場。
三、活動內(nèi)容
(一)努力打造專兼結(jié)合、素質(zhì)較高的市場拓展人員隊伍
(二)切實抓好項目信息的搜集、整理和分析工作
(三)積極參與并切實做好工程投標工作,努力提高中標率
(四)統(tǒng)籌謀劃目標市場,制定切實可行的營銷策略
(五)抓好合同管理,切實維護企業(yè)利益
四、具體措施
(一)建立集團公司為主,基層單位為輔,落實責(zé)任,上下聯(lián)動,相互配合的市場拓展工作機制
(二)相對固定市場區(qū)域,加快外地市場拓展步伐
(三)建立市場拓展的目標責(zé)任機制
(四)理順外地注冊分支機構(gòu),抓好幾個主要目標市場的拓展
(五)抓好新開項目的信息搜集、整理和分析工作
(六)建立“市場管理年”實施情況的監(jiān)控機制
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